בעולם הבנקאות העסקית, על פי רוב, הצעת הערך ברורה ותחומה: ריביות אטרקטיביות על פיקדונות, מסגרת אשראי גמישה, שירות מהיר והיכרות עם צורכיהן של חברות צעירות, שעדיין נדרשות לנהל כל דולר בזהירות. עבור יזם מתחיל, גם פער קטן בתנאי הפיקדון או זמינות של ליווי פיננסי מותאם יכולים להיות משמעותיים. אבל במה שנוגע לסטארט-אפים, סל הצרכים מהשירות הבנקאי במובנו הקלאסי משתנה ומתעדכן.
בשנים האחרונות הבינו בדיסקונט טק, זרוע ההייטק של בנק דיסקונט, את הערך המוסף של הנטוורקינג – של גישה בלתי אמצעית למשקיעים, ללקוחות, לשותפים אסטרטגיים ולרשת קשרים, שליזמים לא מנוסים, קשה מאוד לבנות מבחוץ. אל מול הצורך הזה, נפתחת דלת המאפשרת הכרות וחשיפה בין האקוסיסטם הישראלי לשוק האמריקאי.
המהלך נשען על שיתוף פעולה בין דיסקונט-טק לבין IDBNY , הבנק האמריקאי של קבוצת דיסקונט, הפועל בניו יורק, פלורידה וקליפורניה ומחזיק בזרוע הייטק משלו. יחד, הקימו חברות הקבוצה אתIsrael Founders Mission – פלטפורמה רציפה שמנגישה ומחברת בין סטארט־אפים ישראלים לבין משקיעים אמריקאים רלוונטיים. מנכ"ל דיסקונט-טק, ד"ר גיא נבון, מסביר: "עם הלקוחות של IDBNY נמנים לא מעט משקיעים, רובם ככולם בעלי אוריינטציה ציונית וקשר עמוק לישראל, שמחפשים הזדמנויות להיחשף לחדשנות הישראלית, אבל לא תמיד יש להם נגישות. מהצד השני, יש יזמים ישראלים שמתקשים להגיע אל המשקיעים הנכונים בשוק האמריקאי. אנחנו מנסים לחבר בין העולמות".
היוזמה קשורה גם לאופן שבו חברות ישראליות בונות כיום את פעילותן. "עד לא מזמן", אומר נבון, "המודל הקלאסי היה להקים חברה בישראל, ובהמשך לפתוח חברה בת אמריקאית, כשאחד היזמים עושה רילוקיישן. כיום אנחנו רואים יותר ויותר חברות ישראליות שמוקמות מלכתחילה בארה"ב, ובמורד הדרך מוסיפות את הנציגות הישראלית – מתוך הבנה שבכל מה שנוגע למו"פ, אין תחליף להון אנושי כחול-לבן". הפלטפורמה של Israel Founders Mission היא מעין מודל שלישי, שמאפשר לחברות להישאר חלק מהתעשייה המקומית אך בלי לוותר על ההזדמנויות שמעבר לים. "אנחנו נותנים להן יותר ממעטפת בנקאית ותפעולית, ומעמידים לרשותן את רשת הקשרים העסקית והקהילתית של הבנק בארה"ב כדי לייצר חיבורים ישירים".
הפלטפורמה כוללת אתר אונליין פעיל, שמציג לכל צד במשוואה את הצד השני באופן מפורט ומונגש ככל שניתן. גולת הכותרת היא מספר משלחות בשנה שמארגן הבנק ליזמים, לצורך מפגשים עם קהלי היעד בארץ ובעיקר בארה"ב. כך, הם מקבלים הזדמנות להכרות עם קרנות הון-סיכון, פירמות פמילי אופיס, משקיעים פרטיים וגורמים עסקיים שמעוניינים להשקיע בסטארט-אפ ניישן – אך מתלבטים כיצד והיכן.
לא רק רעיון על מצגת
מטרת המשלחות, מדגישים בבנק, איננה "עוד כנס" או אירוע נטוורקינג חד פעמי. "יש הרבה אירועים נוצצים עם פאנלים והרצאות בתשלום, אך ללא המשכיות אמיתית וכמעט בלי מגע עם הקהל האמריקאי", אומר ניר קוריס, CMO בדיסקונט-טק. "אנחנו מכוונים לפלטפורמה מתמשכת, כשגם היזמים וגם המשקיעים נשארים מחוברים אליה ודרכה לאורך זמן". לדבריו, מדובר ברשת סגורה יחסית, המבוססת על סינון והתאמה בין החברות למשקיעים. "אנחנו לא מחפשים רק רעיון על מצגת. יש תקנון למשלחות, ואנחנו בוחרים חברות עם ולידציה כלשהי – גיוס סיד, PoC, אולי תחילת מכירות".
בבנק מדגישים כי הם אינם מעורבים בהחלטות ההשקעה, אך בהחלט פועלים להכין את החברות לקראת המפגשים. זה כולל סיוע בהיבטים כמוStorytelling ו-Go-to-Market, דיוק מסרים, פרטים על המשתתפים הצפויים במפגש והגברה של הנוכחות הדיגיטלית לקראתו כחלק ממיתוג, בעיקר דרך עמודי הלינקדאין של הפאונדרים. "רבים מהיזמים הם פירסט-טיימרס", אומר קוריס, "זו עשויה להיות הפעם הראשונה שהם עומדים מול חדר של משקיעים אמריקאים, ועכשיו הם צריכים להעביר פיץ' של שבע דקות. זה לא פשוט".
נבון מדגיש כי החיבורים הבלתי אמצעיים הם שמייצרים לעיתים את הערך המשמעותי ביותר. הוא מספר על סטארט-אפ מתחום הפרופטק שבמסגרת משלחת למיאמי פגש, באמצעות הקשרים של הבנק, גורם מקומי בכיר שהיה "הלקוח המושלם" עבורו. במקרה אחר, חברת ריטייל-טק פגשה בעל רשת קמעונאית אמריקאית שהפך בהמשך ללקוח ולמשקיע. "פתאום אתה מגלה אנשי עסקים או נדל"ן שבאופן פרטי השקיעו עשרות מיליוני דולרים בעשרות סטארט־אפים. אנשים חדים מאוד שרוצים גישה לחדשנות הישראלית, ואנחנו שמחים לספק אותה".
"השילוב הקבוצתי של דיסקונט בין בנקאות פרטית, מחלקת הייטק והרשת העסקית הרחבה שלנו בארה"ב מאפשרים לנו להיות גשר עבור יזמים ישראלים ושותפים פיננסים ואסטרטגים לטווח הארוך", אומר שגיא אסרף, נשיא הבנקאות הפרטית וניהול העושר ב-IDBNY. שחר בן-דוד, מובילת פעילות ההייטק, מוסיפה כי עבור סטארט־אפ ישראלי, כניסה לשוק האמריקאי היא לא רק צעד של התרחבות גיאוגרפית, אלא קפיצת מדרגה עסקית: "יזמים צריכים להבין את השוק, לבנות אמון ולהגיע לאנשים הנכונים. ב-IDBNY אנחנו מנסים לחבר בין החדשנות הישראלית לבין הנטוורק האמריקאי".
המשלחת הקרובה של Israel Founders Mission תצא בתחילת חודש יוני לניו יורק, במסגרת NY Tech Week 2026 של A16Z – מקרנות ה-VC הבולטות בהשקעות ב-Early stage. עבור סטארט-אפים ישראליים, זוהי הזדמנות להציג את הטכנולוגיה, השירות או המוצר בפני אחד הגופים הפיננסיים המרכזיים בשוק העולמי, אשר מחזיק בנכסים מנוהלים בהיקף של כ-90 מיליארד דולר.
ההרשמה למשלחת פתוחה עד 21 במאי עבור סטארט-אפים בשלבים מוקדמים מכל הוורטיקלים. לקוחות דיסקונט ו-IDBNY ייהנו מעדיפות ברישום (עלויות הטיסה והלינה הן באחריות החברות שיתקבלו למשלחת). למידע נוסף ולהרשמה:
Israel Founders Mission New York
טופס הרשמה למשלחת לפרטים אודות המשלחת ניתן לפנות למנהל השיווק של דיסקונט טק, ניר קוריס Nir.Kouris@dbank.co.il
בשיתוף דיסקונט-טק
